蕭巳雄，男，2014級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，目前擔任南沙區橫瀝鎮新村村團支部副書(shū)記，并且是廣州南沙沃果公司的法定代表人。他投資入股了開(kāi)平釋迦果種植公司，該公司實(shí)現了種植與銷(xiāo)售的一體化經(jīng)營(yíng)。主要種植的品種包括芭樂(lè )、地瓜、蓮藕以及釋迦果等。目前，該公司的發(fā)展勢頭強勁。

蕭巳雄校友

【“農二代”返鄉創(chuàng )業(yè)賣(mài)農特】

他是一個(gè)質(zhì)樸的農村孩子，自幼生長(cháng)在一片充滿(mǎn)泥土芬芳的土地上，他的家族世代以耕種為生。在大學(xué)一年級的某個(gè)炎熱的夏天，一場(chǎng)罕見(jiàn)的干旱席卷了他的家鄉，導致了他家種植的番石榴遭受了嚴重的“曬斑”損害，果子的外觀(guān)不再光鮮，這直接影響了它們的市場(chǎng)價(jià)值。那些原本應該被市場(chǎng)所歡迎的果實(shí)，現在卻只能無(wú)奈地掛在枝頭，無(wú)人問(wèn)津。

就在這個(gè)艱難的時(shí)刻，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售作為一種新興的商業(yè)模式開(kāi)始嶄露頭角。一次假期回家，他的父親帶著(zhù)一絲希望和期待，向他提出了一個(gè)請求：“這些番石榴，它們的味道是如此的甜美，如果就這樣掛在樹(shù)上慢慢爛掉，那真是太可惜了。你能不能試著(zhù)在你的網(wǎng)絡(luò )世界里問(wèn)問(wèn)，看看有沒(méi)有人愿意購買(mǎi)我們的番石榴？哪怕價(jià)格稍微低一些，只要能賣(mài)出去，就是好的?！?/p>

他點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中充滿(mǎn)了責任感。他開(kāi)始構思如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)幫助父親解決這個(gè)難題。他精心編寫(xiě)了一條銷(xiāo)售廣告，發(fā)布在微信朋友圈中，那是他第一次嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。幸運的是，廣告發(fā)布后不久，他的朋友們和同學(xué)們紛紛響應，他們不僅下單購買(mǎi)，還通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )分享了他的廣告，讓更多的人了解到這些來(lái)自農村的優(yōu)質(zhì)水果。

在處理這些訂單的同時(shí)，他和家人開(kāi)始忙碌起來(lái)，他們聯(lián)系了當地的快遞公司，仔細挑選合適的包裝箱，確保每一個(gè)果子都能安全無(wú)損地送達顧客手中。第一批果子發(fā)出后，他收到了朋友們的積極反饋，他們對番石榴的口感贊不絕口，紛紛表示這是他們吃過(guò)的最美味的水果，甚至比在超市里買(mǎi)到的任何同類(lèi)產(chǎn)品都要好。

這些正面的評價(jià)讓他深受感動(dòng)，也讓他想起了之前一位收購商對南沙果子的評價(jià)：“南沙的果子在市場(chǎng)上特別受歡迎，它們的口感脆甜，比其他地方的都要好?！边@些話(huà)讓他意識到，家鄉的水果擁有著(zhù)不可估量的價(jià)值和潛力。因此，他決定要為家鄉做些什么，他想要幫助這些優(yōu)質(zhì)的水果走出農村，走進(jìn)城市，讓更多的人能夠品嘗到家鄉的味道。

于是，他毅然決然地回到了家鄉，帶著(zhù)一顆熱忱的心和對未來(lái)的憧憬。他借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，創(chuàng )立了一家電商公司，致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售家鄉的應季水果。他的故事，就像一粒種子，在互聯(lián)網(wǎng)的土壤中生根發(fā)芽，逐漸成長(cháng)為一棵茁壯的樹(shù)，為家鄉的農產(chǎn)品開(kāi)拓出一片廣闊的市場(chǎng)。

蕭巳雄直播助農

【縱然時(shí)光交錯，他初心不變】

在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，他深刻認識到，其微小事業(yè)獲得支持的關(guān)鍵因素之一，即在于始終如一地提供未經(jīng)化學(xué)藥劑處理、現場(chǎng)采摘并即時(shí)配送的鮮果?？蛻?hù)們普遍認為，此類(lèi)水果在市場(chǎng)上實(shí)屬難得，他們熱切期望親朋好友能共享這份純粹的健康饋贈。因此，即便鮮果因未施蠟而外觀(guān)稍顯質(zhì)樸，偶遭客戶(hù)質(zhì)疑；或因未采用保鮮劑而在運輸途中遭遇損耗，他亦始終耐心細致地向顧客闡明緣由，并提供周到的售后服務(wù)。

從最初面對質(zhì)疑的措手不及與對自我品質(zhì)的深刻反思，到如今客戶(hù)逐漸理解并接納了“水果之美，不在于無(wú)瑕，而在于自然”的理念，他始終秉持初心，致力于從源頭上守護食品安全的底線(xiàn)。他堅信，個(gè)人的每一分努力，都是對社會(huì )健康福祉的積極貢獻。這份對自然的敬畏之心，對生命的尊重之情，驅使他堅信：維護食品安全，乃是對人類(lèi)最基本需求的莊嚴承諾與踐行。

蕭巳雄與客戶(hù)談合作

【幫著(zhù)農民干，帶著(zhù)農民賺】

顯而易見(jiàn)，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展極大地促進(jìn)了農產(chǎn)品的流通效率，并有效拓寬了其市場(chǎng)輻射范圍。鑒于當前農產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題日益凸顯，優(yōu)先保障銷(xiāo)售渠道暢通而非過(guò)度追求溢價(jià)，已成為業(yè)界的普遍共識與應對策略。此舉對于提升農戶(hù)收入水平、紓解滯銷(xiāo)難題具有積極意義。

然而，深入分析市場(chǎng)現狀，我們不難發(fā)現，面對電商平臺“價(jià)格敏感”的消費趨勢，眾多風(fēng)雨飄搖中的小生產(chǎn)者往往面臨議價(jià)權被削弱的困境。在“9.9元包郵”等低價(jià)競爭策略的沖擊下，堅持品質(zhì)導向的農產(chǎn)品往往難以獲得與其價(jià)值相匹配的市場(chǎng)回報。

在此背景下，我們堅決摒棄以數量換低價(jià)、損害農民利益的短視行為。我們秉持的核心理念是，在助力農產(chǎn)品拓寬銷(xiāo)路的同時(shí)，不僅要追求銷(xiāo)量的穩步增長(cháng)，更要確保農民朋友們的辛勤耕耘能夠換來(lái)合理且體面的收益。為此，我們將致力于在保持穩定產(chǎn)量的基礎上，積極構建具有自主知識產(chǎn)權的水果品牌，以品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，以品牌賦能價(jià)值。

蕭巳雄校友所售的部分水果

【從源頭把控，保證產(chǎn)品質(zhì)量】

  在過(guò)往階段，該公司長(cháng)期以來(lái)以周邊農戶(hù)為水果供應的主要來(lái)源。然而，隨著(zhù)訂單規模的持續擴大及農戶(hù)參與數量的攀升，水果品質(zhì)呈現出參差不齊的現象，進(jìn)而引發(fā)了消費者信任度的下滑。為有效應對此挑戰，自2019年起，公司毅然決定自主承包土地，從源頭抓起，即種子培育階段便實(shí)施嚴格的質(zhì)量監控與管理，貫穿整個(gè)種植生產(chǎn)過(guò)程。公司秉持“品質(zhì)為先，速度次之”的原則，不為追求快速銷(xiāo)售而犧牲果品質(zhì)量，而是將重心置于品牌影響力的構建與推廣之上。

同時(shí)，公司精準把握果實(shí)成熟時(shí)機，于最佳采摘期實(shí)施人工采摘作業(yè)，堅決拒絕催熟、打蠟、染色等任何可能影響果品自然品質(zhì)的行為，確保每一顆水果均達到無(wú)公害標準。在服務(wù)層面，公司更是向廣大消費者鄭重承諾：“簽收后48小時(shí)內，若發(fā)現果品損壞，將無(wú)條件予以賠償”，以此舉徹底打消顧客的后顧之憂(yōu)。得益于產(chǎn)品品質(zhì)的顯著(zhù)提升與良好口碑的廣泛傳播，公司不僅成功吸引了大量回頭客的青睞，更促使整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呈現出穩步向好的發(fā)展態(tài)勢。

蕭巳雄打包水果過(guò)程

蕭巳雄日常工作剪影

【深耕農村，扎根農村】

  相較于眾多置身于辦公室環(huán)境的同窗，農業(yè)創(chuàng )業(yè)之路顯然更為漫長(cháng)且充滿(mǎn)變數，其間不可預見(jiàn)的挑戰諸多，工作性質(zhì)亦顯繁重且辛勞。每當瀏覽朋友圈，目睹同輩們分享著(zhù)職場(chǎng)日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我時(shí)常會(huì )深思，緣何自己踏上了這條返鄉創(chuàng )業(yè)的征途。誠然，家中長(cháng)輩偶或有所微詞，謂我“苦讀數十載，竟歸田園間，何不覓一穩定職業(yè)，至少名聲在外，頗為體面”。

然而，隨著(zhù)果園規模的不斷壯大，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)日趨穩固，更可喜的是，眾多鄉親因之實(shí)現了增收脫貧，家庭經(jīng)濟狀況亦隨之改善。此番景象，讓家人逐漸理解并認同了我的選擇，轉而以鼓勵之言相贈：“既已踏上此征途，便需心無(wú)旁騖，矢志不渝，堅定信念，勇往直前?！保▓D文/校友辦李惠軍、劉潤鋒 責任編輯趙利興）